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联想拼苹果 背水一战胜算难料

2019-12-20   12:11:46

作者:admin

一战 苹果 联想 胜算 难料
联想拼苹果 背水一战胜算难料 导读:

柳传志用希腊神话故事比喻联想乐Phone。在这里,笔者以为用一个中国战国时代的纵横家们使用的法则——纵横捭阖来形容乐Phone在国内市场的策略或更为贴切。我想做手机的强如诺基亚,做电脑的强如戴尔,无法跟iPhone竞争。它和电信运营商谈判都是强势的,没有任何的对手和它匹敌和竞争。而联想的董事会和管理层反复研究以后,下定决心要和iPhone背水一战。柳传志的这段发言也许将成为中国IT圈中的经典语录。柳传志和他的联想团队们终

柳传志用希腊神话故事比喻联想乐Phone。在这里,笔者以为用一个中国战国时代的纵横家们使用的法则——“纵横捭阖”来形容乐Phone在国内市场的策略或更为贴切。

“我想做手机的强如诺基亚,做电脑的强如戴尔,无法跟iPhone竞争。它和电信运营商谈判都是强势的,没有任何的对手和它匹敌和竞争。而联想的董事会和管理层反复研究以后,下定决心要和iPhone背水一战。”柳传志的这段发言也许将成为中国IT圈中的经典语录。

柳传志和他的联想团队们终结了到目前为止还未有一家厂商愿意直面迎击Iphone的局面。很多人在惊讶之余不免对联想的市场策略开始担心或者是质疑。我想对于联想集团和柳传志来说,这样的举措应该是经过反复思量的,并且是需要迫切执行的。在柳传志和杨元庆的发言中都在多次强调:进军移动互联是联想早在5年前就开始筹划,而直到今日中国3G等基础设施成熟后才得以顺利推出的市场策略。

当然,在进行如此犀利的转变时,我们也不禁发现,联想像大多数企业一样在探索市场中付出了一定的学费。

移动互联,学费=1亿美金

两年前,手机业务刚刚被联想集团以1亿美元作价剥离出来,转至弘毅投资等PE手中。2009年11月27日,联想集团又以总金额约为2亿美元的现金和股份,将其回购。

一买一卖之间凸显联想集团两余年之间的策略转变,但很难想象联想今天全力以赴的业务正是他们之前甩掉的包袱。

当睿智的IBM将PC业务卖给联想的时候,很多人不解甚至是抱着看笑话的态度来欣赏这次交易。但对联想来说,这是跻身国际化企业的绝佳机会,而全球前五强PC企业和中国最强的电脑厂商的成绩也证明联想的成功。不过对于很多的国内用户来说,随着联想国际化的脚步加快仿佛离他们也越来越远了,尤其万般无奈下购买水货thinkpad的消费者们颇有微词。

面对今天的PC市场竞争和联想刚刚走出困境的局面,柳传志不无感慨的抛出了“猝死论”:IT公司与传统行业公司不同,传统行业公司不创新如温水煮青蛙慢慢死,而IT公司不创新则会猝死。

如何创新?为何回购手机业务?又因为蓄势五年之久?中国3G也开始正式商用,整个移动互联网市场开始迅速膨胀,许多业务应运而生,用户新的消费点显露无疑。移动互联网终端极具潜力的成长空间远是让联想管理层下定决心的原因。元庆表示,“预计5年之内,移动互联网终端将成为一个比传统PC更大的市场。”而柳传志更是直截了当的抛出:如果联想此时再不(与Iphone)背水一战,那么情况就像1994年的中国PC产业被洋品牌大举入侵的重演,造成“大量本土企业土崩瓦解,而且长期下去的后果是很难有本土品牌立锥之地。”

这里我们不禁回想起之前达沃斯年会上中移动总裁王建宙对媒体说过的话:我自己感到印象最深的是移动通信手机和互联网的结合,以前说到手机,我们想到的是电信的一些产品和厂商,现在说到手机,首先想到的是苹果。而与DELL和联想的接触更让我感觉这是一个值得重新思考的时刻。 

联想解读自己的财报

纵观联想近年来的财报我们不难寻觅到这家企业自正式并购IBM全球PC业务以来走过的道路。历经五年,联想跻身全球顶级电脑制造商,也遭遇过产品利润下滑、市场萎缩的困境;2008年奥运会风光无限后不得直面经济危机带来的种种苦果——整合、亏损、重组。即便这样,联想在2008/2009财年的第四季度亏损扩大至2.64亿美元,全年累计净亏人民币15.42亿元,为公司创建以来最大亏损。

随着金融海啸的影响减退,联想集团2009/2010财年第二季度(2009年7月-2009年9月)已扭亏为盈,实现净利润5308万美元;到了最近公布的截至2009年12月31日的第三季度业绩,联想销售额为48亿美元,远胜市场预期。

应该相信,即使所有媒体和第三方机构的分析都不如联想内部对这一组组数字的解读。在今天看来,联想如此剧烈的向移动互联挺进,希望通过创新打开更大局面的策略显然是对自身解读后的决定。

对于推出乐Phoneh后联想集团的市场表现,联想集团CEO杨元庆则表现的相对低调一些。他认为,乐计划最近一两年属于市场开发期,对赚钱没有那么高的期望值。联想希望借此推动市场的普及,并希望普及以后占有一定的市场份额和领先的位置,当这个市场真正成熟,有那么大规模的时候联想不掉队,而且能够继续跟着市场前进。

虽然是背水一战,但扔给自己留有余地。是希望拥有宽容的氛围还是不计成本的持续投入?也许在未来一两年内,联想财报会给予我们真正的答案。 

柳传志用希腊神话故事比喻联想乐Phone。在这里,笔者以为用一个中国战国时代的纵横家们使用的法则——“纵横捭阖”来形容乐Phone在国内市场的策略或更为贴切。

应用服务与本土优势

手机强如诺基亚、PC强如戴尔、惠普,为什么只有联想敢于和Iphone直面抗衡?柳传志给出了一个最为简单的答案:这是在中国。在联想移动互联战略会议上几乎中国所有的IT主流媒体、内容提供商、软件开发商、政府高官纷纷云集,而柳传志更是用“生死之交”一词来形容联想在中国业务合作伙伴。其巨大的本土优势不言而喻。

正如联想所说,首先在产品品质上要做到如Iphone一般出色,而更重要的是乐Phone将得到有主宰力量的运营商的通力合作、几乎中国所有的服务商,顶尖的内容服务商的全力配合。

柳传志用希腊神话故事比喻联想乐Phone。在这里,笔者以为用一个中国战国时代的纵横家们使用的法则——“纵横捭阖”来形容乐Phone在国内市场的策略或更为贴切。

比特观点:未来拼什么?

作为网络应用最普及的终端,笔记本的尺寸虽然比台式机小了不少,可还是不够轻巧和便携。而与此同时,随着互联网应用的日益完善和丰富,上网已经成为人们的生活方式,人们越来越离不开互联网,而且希望随时随地地通过随身携带的设备,用自己在电脑上养成的最习惯的方式上网冲浪。今天,随着3G网络高速路的铺设完毕以及小型化、低功耗计算、3G通讯芯片、专注于移动互联网应用的操作系统等技术的突破和发展,也让更小尺寸的终端设备具备了良好的诞生条件。这表明,一个新的移动互联网的时代已经来临。

在移动互联网时代,用户的使用模式和应用需求都发生了显著变化。首先,在终端形态上,轻巧时尚、易于携带和手持的产品将成为主流。其次,在服务上,需要能够随时随地的接入互联网,就像手机可以随时随地的通话一样。第三,在应用上,必须能够针对移动环境进行优化。举例来说,相对于传统大屏幕的笔记本和台式电脑,移动互联终端的小屏幕必须要有与之相适应的交互操作界面才能让用户获得更好的体验。

惠普“中小企业全程助力”、戴尔“Latitude2100 全方位教学方案”都是以终端+服务的形式对定向人群进行推广,循规蹈矩的策略更显温和,但联想的乐计划则是更为彻底和剧烈。

联想是否能兑现给用户提供最佳的端到端体验的承诺,我们将拭目以待。而对于其在国内市场的优势,比特网以为最大的优势莫过于对国内用户使用习惯和消费习惯的把握,联想在国内庞大的服务体系应该首先搭建好产品售前及售后的完备策略。

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